走进临朐县山旺镇，一幕幕戏剧性的画面，向人们陆续拉开。

忽然颠覆“山旺观”

初冬的南国大地，依然是鲜花烂漫。而江北的沂蒙山区，己是扬风掉雪，霜粘枝头。此时，走进“临朐第一樱桃大棚”，却开满了绽放的樱桃花，好一派江南风光！

11月7日，记者走进临朐县山旺镇上林西村54岁农民杜立峰的樱桃大棚，好像一下子回到了春天。原来，杜立峰9月1日就用空调给大棚打了冷，模拟入冬，让樱桃提前落叶、休眠。40天后，再给大棚逐渐升温，唤醒樱桃长叶开花。现在是开温第28天，正是“春暖花开”时分。杜立峰说，这个大棚有六七分地，种着30棵“美早”樱桃，春节前后就能熟果，欢迎大家来品尝。

山旺镇党委书记张海宁对记者说：“自从山旺电商兴起之后，山旺樱桃批发市场的线下樱桃变成了抢手货。以往，客商一般早三点往市场放，进去之后，还挑三挑四；而电商兴起来之后，最快十分钟，所有摊位儿的樱桃就定没了。”

电商“火”了山旺樱桃。与山旺接界的昌乐、青州等地的樱桃户，都跑到山旺来卖。因为他们零散、量小，形不成市场。不得不搭山旺的“快车”销售。这里，不仅销得快，而且能卖出高价钱。

山旺镇地处临朐县东部丘陵地带。这里的大部分村庄都“挂”在山坡上。素有“万卷书”之称的山旺古生物化石博物馆就坐落在此。这里又是火山岩地层中的玄武岩，硅藻土层非常适宜农作物、果树等生长，且质量极优。

山东管理学院经贸学院电子商务专业的师生们来到山旺，嫁接了时代“电商枝”，山旺大地结岀了“丰硕果”。仅一年多的时间，电商加持，手机变农具，流量引客来。

共商发展大计，共谋美好未来

2022年9月8日，第三届潍坊发展大会隆重开幕，300多位各界精英翘楚、专家学者、业内大咖等，齐聚潍坊，共话桑梓情谊，共商发展大计，共谋美好未来。

前来参加这次发展大会的临朐县委常委、宣传部长刘莹有，把目光望向了与会的山东管理学院经贸学院院长杨成宝。

杨成宝是“临朐老乡”。他所在的山东管理学院学院是一所地方应用型本科大学，为服务地方经济发展做出了较大贡献。特别是他们发挥学院特色优势，主动融入服务黄河流域生态保护和乡村振兴战略，自2015年起，先后派出500人次深入困难村和乡村振兴样板村第一线，开展社会调研和专业帮扶，为山东省9个地级市、38个县（市、区）累计培训超1万人次，帮助地方打造“中国淘宝镇”2个，累计销售额突破亿元。

“带着鞋子找脚”，寻找临朐农村经济与该院电商的结合点。山旺镇是一个樱桃种植大镇。全镇樱桃种植面积3万多亩，其中，樱桃大棚4200多个，1万多亩，露天樱桃2万多亩。由于受前几年“疫情”影响，单靠店面销售，樱桃销售受到很大影响。老百姓很难掌握市场的定价主动权，镇党委政府也高度重视电商发展，全力谋划好、支持好、服务好电商产业发展。

对此，刘莹有便找到杨成宝寻找销售“要术”。杨成宝把学院电商应用到山旺樱桃销售的办法一讲，两人一拍即合！

“说走咱就走！＂9月11日，潍坊发展大会结束后的第二天，刘莹有就和杨成宝来到了山旺镇开展调研。他们了解到，习惯于店面销售的农民，虽然对电商有需求，但对电商到底是什么，只听说过，没见过，毫无基础，更谈不到应用。村民们十分渴望学习电商知识，盼望学院专家下乡来。

杨成宝快马加鞭回到了学院，选派精兵强将，亲自带队，又回到了山旺镇，走村入户，深入田边地头，开展调研。很快，当地政府与山东管理学院便达成了“建设临朐县大樱桃电商直播基地建设及主播培训合作项目”；并派驻郭启菲等青年教师，背起铺盖卷儿，打起行李，走进了山旺农家大门，和农民朋友吃住在一起，围绕直播带货、网点运营、品牌推广等，面对面的开展电商培训，助力当地电商项目建设。他们立下壮志：电商培训运营不获全胜，学院领导老师绝不收兵！

面对电商一片空白的村民，郭启菲和老师们对村民从“零”做起，从“根”上培植，面对面，手把手，一步一个脚印，把学员们引进电商直播的课堂。

郭丽红：从电商“小白”到电商“达人”

在山旺镇的电商直播间里，今年37岁的主播郭丽红，从容自如，口齿伶俐，应变力强，与网友沟通顺畅。当地老百姓们说她：那小樱桃嘴，直播起来，叭叭地！

山旺镇宣传委员李娜告诉记者：郭丽红是当地有名的直播达人。她一上线就是三四个小时，有近2万个粉丝。她本人还在当地带起了五六位“网红”。为全镇42家实体店代办开展线上直播带货，销货量突破1亿元，线上销售额占总销售额的20%以上。

说起郭丽红，今年3月份之前，她还是一位普普通通的农家姑娘。她除管理着自家一个樱桃大棚外，空闲时候，还到周围村庄打工，帮助人家管理绿化苗圃，一年到头挣不了几个钱。

“多亏了郭启菲老师，把我领上了‘星光大道’。”郭丽红说。

今年3月，郭启菲老师在镇上举办第一期电商直播培训班。之前，郭丽红就非常渴望能借助电商直播平台销售，但一直没找到路子。这下可好了，到家门口培训了。她高兴地第一个报名参加了培训班。当时，她还是一个很腼腆的大姑娘，说话小声，走路靠边，和陌生人说话就红脸。当她第一次走进电商直播间时，一切都感到新鲜，也没有一点这方面的知识。培训班结束后，郭启菲老师给学员们出了一个答卷题。结果，郭丽红一道题都不会做，交了“白卷”儿。她叹了一口气，满腔的热情，一下子凉了下来。

郭启菲老师从郭丽红的眼神里看出了她的心思，便耐心地跟她说，万事开头难，不懂不可怕，可怕的是你失去信心，你很聪明，好好学，我好好教，将来在电商直播平台上，一定能开辟岀一片新的天地。

几句真诚的话语，又激起了郭丽红学习的信心。郭启菲老师除在讲堂上集体授课外，还特别为郭丽红“开小灶”。面对面的讲，手把手的教。有时一天坚持学习五六个小时。郭丽红白天在地里干活儿，晚上就来找郭老师请教，有时一直学到晚上十一二点。

那时，郭启菲老师长期穿着衣服睡觉。不管白天黑夜，只要有学员向他请教，他都是心平气和的耐心指导，有时几天捞不着睡一个囫囵觉。他更没有上下班的时间，星期天也不休息，经常几个月不回家一次，住在镇上一个简陋的小宾馆里。他和学员们真正成了一家人，成了好兄弟好姐妹。

“培训十几天后，郭老师就鼓励我上线试播。我坐在直播间，在全镇第一个开播了。这毕竟是‘大闺女上轿头一回’，面对网友们的提问，有时答非所问，有时前言不搭后语。郭老师就在旁边给我壮着胆儿。几次直播后，我慢慢的进入了状态。第一次尝试，超出了我的想象。不几天，线上交易樱桃两万多单，销售额达30万元。”郭丽红说。

从此，郭丽红每次上台直播，郭启菲老师都在她的旁边指导，发现不足，及时纠正，直到她自己直播。郭丽红的直播水平也越来越高，深受网友们的喜爱。

郭丽红还带起了五六位“网红”，共同前行。助力山旺樱桃抖音平台，做到线上线下同步进行。对接了淘宝、京东两大电商平台，双管齐下。仅3个月，线上线下销售樱桃200多万斤。

除电商直播樱桃带货外，她还组织各“网红”根据不同时节直播带货。春天播樱桃，夏天播桃子，秋天播小米，冬天播车厘子，一年四季不断线。

“网红”郭丽红，越播越红。她的视野也越来越广阔，开始走出山旺，迈进了九山苹果、辛寨山楂、沂山板粟、县城奇石等不同品牌、不同行业领域的直播带货。

昔日的电商“小白”，如今成了名副其实的电商“达人”！

王瑞香：由“提篮小妹”变电商“皇后”

记者采访被山旺人誉为电商“皇后”“领头雁”“新农人”王瑞香时，在她创办的临朐县和庄杂粮专业合作社里，“烤”了大半个小时后，才跟她搭上了话。

一个百十平方的杂粮店里，堆满了各种包装优美的山旺小米。前来购货的客户络绎不绝。

“咱们的山旺小米，色泽金黄，颗粒圆润，熬制岀的稀饭更是谷香浓郁，营养丰富。”王瑞香满脸笑盈，热情地向客户介绍着家乡的产品。

王瑞香得知记者的来意后，开朗地笑了笑，简单说了几句话，又上了停在店门口的送货车，急乎乎地送货去了。

1988年岀生的王瑞香，是山旺镇和庄村人。她告诉记者，当年她曾在潍坊公交公司当售货员。也曾提着篮子，在潍坊大街小巷，卖过自己家乡的山旺小米、樱桃等特产。城里人大都知道山旺的土特产好吃，更信得过这位“提篮小妹”。虽然货好，人又实在，但由于价格要不上去，一年下来，王瑞香也挣不了几个钱，还天天累得腿疼腰酸。

2012年，王瑞香毅然决定返乡创业种樱桃。当年，她建了一个2亩地的樱桃大棚，当年结果；以后樱桃产量，每年都栽着跟头向上翻。现在，她家里不光有18亩樱桃大棚，还有几亩油桃，平时还用直播带货的方式，带动家乡的农产品“走出去”，每年收入100多万元。

王瑞香为什么要选择回农村创业呢？

“吸引年轻人回村，关键靠产业。”和庄村党支部书记王太军告诉记者，他们村共有400多个樱桃大棚，累计800多亩，是山旺镇樱桃规模最大的村。在“中国大棚樱桃第一县”的临朐，还有不少像和庄这样的村庄，因樱桃而兴，百姓因樱桃而富，年轻人才因樱桃而回。

山旺镇素有“大棚樱桃第一镇”“国家地理标志农产品”等美誉。2016年，临朐在山旺镇兴建了大樱桃交易市场，为全镇3000余户大樱桃种植户和1500多名樱桃交易商提供了风雨无阻的交易平台，年交易量在10000吨左右，产值约6个亿，见证了一代代果农因大樱桃串联起的致富梦。

农产品品质、产量提升后，接下来就是如何持续拓宽销路。“酒香也怕巷子深”成为摆在山旺人面前的一道“必答题”。

为进一步扩大山旺大樱桃的知名度，拓宽销售渠道，增加农民收入，当地政府邀请了山东管理学院的老师来到临朐，围绕直播带货、网点运营、品牌推广，助力当地电商项目建设以及直播培训。截至目前，已累计培养主播600余名，涌现出“樱桃皇后”“品果公主”“朐城御果”等一批网红主播。自3月12日，樱桃正式线上销售以来，三个月的时间，全镇直播销售总额就超过1.1亿元。据山旺镇机关干部潘晨介绍，往年山旺大樱桃的销售额基本稳定在5亿元左右，而这1.1亿元是凭空多出来的收益。电商提高了樱桃的价格，也直接增加了果农的收入。

扎根乡土，向阳而生。如今，越来越多像王瑞香这样的年轻人选择回到家乡，他们用创新思维和脚踏实地为乡村振兴注入新活力。为了让“新农人”能够扎下根、干成事。近年来，临朐通过技术培训、人才培养、政策扶持、项目助力，培育了一大批懂技术、会经营的“新农人”，让他们成为乡村产业振兴的“领头雁”，进一步引领产业升级，带动农民增收。

“乡村振兴需要人才振兴，更需要青年人的积极参与和支持。”山旺镇党委书记张海宁说，下一步，秉承潍坊国家农综区发展理念，将立足做大做强樱桃产业，健全完善集种植、销售、加工、文化、旅游、电商于一体的全产业链体系，吸引更多有志青年在斑斓田野上大有作为。

电商直播，波动“微就业”“微创业”

山旺镇凰山社区紧邻樱桃交易市场，为服务居民“微就业”“微创业”，激活基层“神经末梢”，开展以电商直播为特色的“微培训”，带动山旺樱桃产业全链条发展更火更旺。

列清单建台账，“微就业”摆盘。凰山社区将促进就业作为“一把手工程”，成立“社区微业”工作领导小组，完善“领导挂帅，社区统筹，企业配合，专业人员全过程指导、全方位服务”的工作体系，营造良好的就业环境。同时，利用“社区—村—网格长—网格员”四级组织机构，一户不漏进行摸排调查，登记辖区企业用工需求和居民群众就业需求清单，双向统计备案，建立信息台账，对“微就业”者进行跟踪服务。据统计，辖区中小企业30余家，用工需求量大，目前用工缺口不足20人；3个行政村12个建制村有5320人实现稳定就业，其中有2000人吸附于樱桃产业链。

上抖音学话术，“微培训”点菜。山旺镇与山东管理学院对接达成“建设临朐县大樱桃电商直播基地建设及主播培训”项目，在凰山社区打造导演室、剪辑室、客服室、会客室、展播大厅和N个直播间组成的临朐县大樱桃电商直播基地。凰山社区充分利用软件硬件设施，按照“一对一、面对面、键对键“的方式组织培训，边学边干，以干促学，对本地不同年龄段的农户进行直播培训，分类指导，帮助他们开通直播带货权限，对品牌推广、直播话术、售后保障等统一培训，“引流”与“引留”并重，实现直播带货主播量的提升。电商直播培育乡村新业态，带动农村年轻人、家庭妇女、返乡大学生、当地种植户实现线上农产品销售，摆摊代销变成了网络直销，樱农业户成为带货主播，以“微就业”服务“大民生”。目前，社区举办电商直播项目培训9期，累计培训600余人次，独立主播近百人，带货直播1500余场次，两个月来销售额破3000万元，小小微培训，涌现出“樱桃皇后”“品果公主”“朐城御果”“锦诚鲜果”“群樱荟萃”等抖音直播达人群体，带火了山旺大樱桃产业。

返空巢办公司，“微创业”上菜。山旺大樱桃带动一方，吸纳快递物流10余家入住交易市场，分拣、包装大樱桃为社区凰山、和庄、马家洼等村的老年人、妇女提供“微就业”岗位600个，旺季交易有200家电商直播。凰山社区面对新业态新形势，开展多元化的自主创业。依托农业示范化建设，布局樱桃种、收、售“脉络图”，吸引“80后”“90后”毕业生等青年人才返乡种植樱桃当起“小老板”。潍坊毕业生陈百强注册成立观山沐潍坊电子商务有限公司，带动20多个大学生进行电子商务与模板复制，吸引闲散劳动力线上销售樱桃，对接樱桃电商销售“一键代发”当起“经纪人”。同时，社区电商营销团队进行高质选品，对山旺镇樱桃、小米、杂粮、奶制品等产品进行精准筛选直播，帮助当地种植户实现线上农产品销售额达2000万元。凰山社区电商直播培训助力“社区微业”，促进农户家门口就业创业。

文明波动着古老的山乡，这里有了不眠的夜晩。山东管理学院在山旺点燃的“电商”之火，唤醒了这片古老的土地。祖祖辈辈一直守候在这片土地的人们，在电商新时代，发生了脱胎换骨的变化。围墙大院的山东管理学院的师生们，他们也在山旺的田野上，剪来“电商枝”，嫁接“丰硕果”。

（大众报业、大众日报客户端记者 谭佃贵 报道）

责任编辑： 赵卫平    

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